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美容院如何進行對滯銷的產品處理

發布時間:2023-7-25 16:33:10      點擊次數:449

  面對滯銷的產品,美容院怎么處理呢?為了對庫存有一個清晰的認識和把握,同時讓美容院經營者知道銷售的要點,在對美容院進行績效分析時,必須對暢銷產品和滯銷產品進行詳細的分析和比較。


  奇怪的是,經常發生的情況是,除了有限數量的產品賣得很好,其他一切似乎都銷售緩慢-一些最暢銷的產品總是賣得很好,而其他人似乎總是沉默。暢銷的產品可以經常自己處于缺貨狀態,其他的卻長期發展處于一個滯銷狀態,甚至越積越多。這將直接導致商品的不平衡。如果補貨,那些滯銷產品永遠賣不出去,資金不流動,庫存增加;不補,銷量上不去。這會讓美容院的經營者可以非常沒有為難。


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  其實,深層次的原因并不在于美容院產品在展示位置上的最佳位置,展示時沒有把滯銷產品作為主要產品,也沒有做廣告。那么,美容院是如何處理滯銷產品的呢?


  1、給滯銷商品找一個好的位置


  好的位置通常會帶來顧客更多的關注,會被顧客更多的發現它的美和價值所在。再好的外觀,如果放在非常不起眼的位置,顧客也很難發現。因此,對滯銷產品進行好的定位非常重要,美容院老板可以讓滯銷產品巧妙的“關”上暢銷榜,或者將重新定位的方式結合起來,突出滯銷產品的價值。


  2、對美容顧問進行銷售模擬訓練


  戰前,只有提前做好充分的準備,才能在戰爭中取得更好的結果。當美容顧問開始研究關注滯銷品,美容院經營者之間可以在店里比較清閑的時候,組織她們需要進行學習一些滯銷商品的模擬企業銷售能力訓練。


  3、對美容顧問進行壓力與獎勵并行的獎懲手段


  激勵和壓力其實都是動力。比如美容院老板可以規定賣出滯銷品獎勵多少,不按規定賣就給個小處分。銷售習慣不改變,銷售往往難以突破,想賣光庫存,就必須依靠這些激勵來改變銷售人員的銷售習慣。

  4、降價處理


  降價也是處理滯銷產品比較有效的方法之一,它主要有兩種方式,一種是換季降價,即以各種活動的名義,在本銷售季節的中后期,預先把可能積壓的季節性產品進行特價處理;另一種是折扣處理,即把積壓存貨集中在一個折扣展示架進行銷售,然后根據產品的質量采取不同的折扣,一般多以3~8折進行銷售,以此吸引大批顧客光臨。


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