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美容院開業這樣做,引爆現場活動

發布時間:2023-12-30 10:45:05      點擊次數:230

  對于一家新開的皮膚管理店來說,一個好的開始是極其重要的,但是很多皮膚管理店的老板并不知道如何去做經營活動,往往只是做一個推廣,這樣拓展客戶的結果當然是差強人意的。今天,我們與您分享四種方法:


  一、如何判斷皮膚管理店具備開業條件?


  開業不是隨隨便便選個好日子就行,而是我們需要學生具備以下問題三個重要條件:


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  1、有一定的顧客基礎。開業前要做試營業。試運營的目的是積累客戶。只有擁有足夠的客戶群,才能做好開業工作。例如,一個200平方米的商店必須有30名會員和200名顧客。


  2、床位數80%的員工。無論做什么活動,服務跟上,開展活動都是一個新的探索機會,如果第一印象不好,很難成交。


  3、員工的專業程度。在開展活動之前,您的員工必須掌握項目和產品的專業知識,并通過考試。否則,客戶的問題得不到解決,或者體驗不好,客戶就會買單。


  二、皮膚管理店開業活動方案怎么定?


 ?、偻乜涂ǎ杭s100元,一般設置兩個體驗機會, 拓客卡必須有裂變內容,分享給朋友一起買,朋友一起聊天,朋友圈喜歡等等。


 ?、诹艨涂ǎ簝r格1000-2000元,要和拓客卡承接,和拓客卡包含的項目一致,次數一般3-5次,不要去做無限次或者季卡。顧客就是因為拓客卡的項目進行體驗了不錯決定要買,結果你的留客卡是別的企業項目,導致公司銷售管理成本變高,成交率變低。


 ?、坻i客卡:很簡單,只要有兩點:次數多,價格低。開業活動不推薦,試營業活動可以。


  三、皮膚進行管理店開業活動設計流程


  1、提前半個月給皮膚組織管理店進行學習宣傳活動預熱


  2、銷售皮膚管理經驗卡時的預熱促銷


  3、根據皮膚管理店的接待能力設定售卡目標。


  4、提前2到3天邀約顧客進店,并且可以開業經營活動開始前一天和顧客進行再次確認到店時間


  活動現場布置得好,可以用一些營造氛圍的裝飾,如氣球、海報、展覽架、桌卡、地杖、掛旗等。在活動期間對員工進行分工安排,比如誰接受了誰的服務,如何銜接,這些都需要提前做好練習


  四、皮膚管理店開業后的活動參觀


  不管你的客戶那天是否達成了交易,你都需要重新審視每一個


  1、對顧客到皮膚進行管理店表示非常感謝,并且可以邀請下次再來


  2、詢問顧客的皮膚狀況和感受,跟進產品使用效果。


  3、再次強調家居護膚的注意事項

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